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平高电气:深化改革激活力,独立营销成效显

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发布时间:
2022/05/28 10:31
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       近日,平高电气组合电器事业部首个自签126kV青岛星火扩建项目合同已顺利完成,这是平高电气持续深化改革,市场营销能力不断强化的又一重要体现。

       近年来,平高电气组合电器事业部坚持市场导向,精耕开关主业,以“市场+服务”双管齐下,不断增强自主经营活力;以“技术+市场”双轮驱动,推进产品系列化补全和升级换代。全力做好市场开拓,截至4月,系统外累计中标额同比提高206%。

制定市场业务发展规划
       
根据市场开发权责优化要求,梳理从合同线索、合同签订、生产制造、现场安装、资金回收全流程市场履约工作,编制《平高电气组合电器事业部合同LTC管理办法》文件和履约工作指南,明晰市场工作职责、流程、工作要求等内容,充分保证市场工作有序推进。

组织架构市场化设置
       
成立市场管理委员会,完善市场管理工作组织保障体系,引入阿米巴经营理念,做到骨干引领、全员参与。设置了产品经理、行销经理、交付经理,从产品出发、客户出发,在产品推介、结构改善、成本分析、服务提升方面下功夫,提升产品品牌,适应市场要求。
       积极参加河南省公司无氟环保GIS技术交流、国网浙江省公司中阜-亭山柔性低频示范工程讨论会等市场活动。同时,为了提高投标效率,组建专项投标团队,开展投标方案制作、成本测算、报价等工作,主动对接客户,了解投标需求、分解投标差异项,有力保证了网外项目投标时效。

加大市场拓展开拓力度
       
全力支撑市场开拓,国内市场方面,应用于网内的126kV产品直动断路器和外置CT改进试验已完成,并首次应用于电站湖北黄冈红安杏花项目。适用于网外市场的126kV轻量化产品和252kV新一代产品均已开发完成,并开始工程化推广应用。国际市场方面,ZF11C-252产品STL认证样机已在荷兰KEMA实验站完成50/60HZ全部容量试验。该试验的顺利通过,意味着ZF11C-252(L)型GIS产品的KEMA认证之路上最“难啃的硬骨头”已经被攻克,为顺利拿下KEMA全套认证报告,进入国际市场、服务“一带一路”国家电网建设打下坚实基础。

       当前组合电器事业部模拟子公司运营已初见成效,下一步将锚定全年任务目标不动摇,精于经营、勇于开拓,持续完善和拓展市场职能,不断将高性能的优质产品投放市场,抢占市场先机,不断提高市场占有率,在改革突破、科技创新、市场开拓、产业发展上不断取得新突破。

 

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